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  • あなたは「つい買ってしまう」売り方、 知っていますか?

    2016年2月6日 

    おはようございます。
    不動産鑑定士、不動産投資コンサルタントの浅井佐知子です。

     

    『あなたは「つい買ってしまう」売り方、
    知っていますか?』

     

    日経ビジネスの特集で、
    「チャルディーニ理論」を読みました。

     

    「人間の感情は様々な影響力に左右され、
    それを使いこなせば、
    消費者の財布のひもを
    容易に緩めることができる。」

     

    例えば、
    ・最初に、予算より高い商品をあえて見せることで、
    次に見せる商品が安く見えて買ってしまう。

     

    ・「みんな満足している」という話を
    セールストークに入れることで、
    より欲しくなる

     

    ・「なくなり次第終了」など
    「希少性」に訴えられると焦って買ってしまう。

     

    どうですか?

     

    まさに私はそういう営業の方法で、
    買っちゃってます(笑)
    特に希少性に弱いかもです~

     

    ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

     

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    追伸:「チャルディーニ理論」の希少性に訴えてみました(笑)

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    『良質な不動産情報とサービスで人を幸せに !』
    不動産鑑定士、不動産投資コンサルタント 浅井佐知子

     

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