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  • あなたは交渉が得意ですか?

    2021年3月20日 

    こんにちは!
    不動産鑑定士、不動産投資コンサルタントの浅井佐知子です。

     

    『あなたは交渉が得意ですか?』

     

    元外務審議官、田中均さんの記事を読みました。

     

    「交渉に臨むには大きく2つの大切な点がある。

     

    1つ目は、着地に向けたシナリオを最初から
    描いておくこと。自分たちにとってはもちろん、
    相手にとってもプラスの結果になったと
    感じてもらえるシナリオが必要です。

     

    もう一つ大事なのは、そのシナリオに
    自分自身が確信を持てるかどうか。
    交渉には当然相手に対する説得という
    行為が伴います、いろいろな主張、
    考え方、ロジックがある中で、自分が
    確信できないことを口先で言っても、
    相手は絶対に説得されません。」

     

    ■雑感

     

    不動産は交渉事がとても多いです。

     

    ・売主、買主との交渉
    ・銀行との交渉
    ・仲介会社との交渉
    ・リフォーム会社との交渉
    ・借主、貸主との交渉

     

    などなど。

     

    そんな中、自分のシナリオを描いて、
    確信の下で相手と向かい合う。

     

    私も交渉は苦手でしたが、
    数をこなすうちに、
    自然と得意になりました(笑)

     

    ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

     

    シナリオに確信を持つためには、
    不動産のことを深く知ることや
    相場を把握することが必要です。

     

    日々勉強だと思います~

     

    ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

     

    『良質な不動産情報とサービスで人を幸せに!』
    不動産鑑定士、不動産コンサルタント  浅井佐知子

     

     

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