あなたは自宅を高く売却したいですか？

こんにちは。
不動産鑑定士・不動産投資コンサルタントの浅井佐知子です。

『あなたは自宅を高く売却したいですか？』

質問を頂きました。

「自宅の売却を考えています。早く、高く売るにはどうしたらいいでしょうか？」

■回答

どうせ売るなら、「できるだけ高く」そして「できるだけ早く」売りたいですよね。

でも、ここで難しいのがこの2つを“同時に叶える”こと。
実は「高く売る」ために価格を上げすぎると、売れ残るリスクが出てしまうのです。

では、どうしたらいいのでしょうか？
ポイントは次の3つです。

① 売り出し価格は“ちょっと高め”がベスト！
あまりにも相場より高い価格で出すと、買主の候補が遠のいてしまいます。

でも、買主はたいてい指値（値引き交渉）をしてくるもの。
その分も加味して、「少し高め」ではなく、「少し高め＋指値分」を意識した価格設定がコツです。

② とにかく“業者選び”が超重要！
売却成功の鍵を握るのは、やはり不動産業者の営業力です。
以下のような特徴を持つ業者に依頼しましょう。

顧客ネットワークが広い

フットワークが軽い

ストック客（物件を探している人）が多い

広告にも予算をかけている

何より「営業マンの力量が高い」

特に、会社の中で一番売っている営業マンにお願いできたら、理想的ですね！

③ 最後は“戦略的な価格設定 × 最強営業マン”のタッグ！
「ちょっと高め＋指値分」の価格設定をして、
「強力な営業力を持ったトップ営業マン」に依頼する。

これが、高く、そして早く売却するための黄金ルートです。

「そろそろ自宅を売ろうかな」とお考えの方、
まずは信頼できるパートナー選びから始めてみてくださいね。

＜結論＞

不動産売却は“戦略”と“人選”が命です！

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『良質な不動産情報とサービスで人を幸せに！』
不動産鑑定士、不動産コンサルタント　　浅井佐知子

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