こんにちは！
不動産鑑定士、不動産投資コンサルタントの浅井佐知子です。
『あなたは交渉が得意ですか？』
元外務審議官、田中均さんの記事を読みました。
「交渉に臨むには大きく2つの大切な点がある。
1つ目は、着地に向けたシナリオを最初から
描いておくこと。自分たちにとってはもちろん、
相手にとってもプラスの結果になったと
感じてもらえるシナリオが必要です。
もう一つ大事なのは、そのシナリオに
自分自身が確信を持てるかどうか。
交渉には当然相手に対する説得という
行為が伴います、いろいろな主張、
考え方、ロジックがある中で、自分が
確信できないことを口先で言っても、
相手は絶対に説得されません。」
■雑感
不動産は交渉事がとても多いです。
・売主、買主との交渉
・銀行との交渉
・仲介会社との交渉
・リフォーム会社との交渉
・借主、貸主との交渉
などなど。
そんな中、自分のシナリオを描いて、
確信の下で相手と向かい合う。
私も交渉は苦手でしたが、
数をこなすうちに、
自然と得意になりました（笑）
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シナリオに確信を持つためには、
不動産のことを深く知ることや
相場を把握することが必要です。
日々勉強だと思います～
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不動産鑑定士、不動産コンサルタント 浅井佐知子
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